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Estructuras y organización de la fuerza de ventas
(2013-11-06)
En toda organización de ventas debe existir una estructura que defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica.
Para fines de la administración de ventas, ...
Administración y técnicas de venta. Informarse para decidir
(2013-11-06)
La tecnología de información ha generado grandes cambios en la forma de trabajar de las empresas. Con la aparición de nuevos elementos tecnológicos en el mundo, las empresas han comprendido sus ventajas para simplificar ...
Diferentes Tipos de Cadena de valor
(2013-11-06)
Hasta ahora, el modelo de Cadena de valor propuesto por Porter, nos ha permitido analizar el desempeño de una empresa organizando el análisis en virtud de cinco actividades primarias y cuatro actividades de apoyo
Relaciones de Pareja
(2013-12-01)
Métodos Promocionales
(2013-11-06)
Se considera venta personal aquella que se realiza directamente a un comprador potencial. Tradicionalmente es una presentación personal, cara a cara, o por medios modernos de telecomunicación como el teléfono, televisión. ...
La administración en las ventas
(2013-11-06)
Como se pudo apreciar en el tema anterior, la innovación, la tecnología y el liderazgo son temas recurrentes en la administración de ventas. ¿Por qué? Porque hoy en día las empresas operan en mercados globales, estos temas ...
Inteligencia de mercados
(2013-11-08)
¿Qué es la administración de relaciones con clientes?
(2013-11-06)
Conocer y analizar a los clientes de una empresa, enfocándose en lo que compran y no compran, además de familiarizarse con sus preferencias y propiciar su lealtad. Identificar las acciones que le permitan clasificar y ...
Medidas de dispersión
(2013-11-06)
Análisis FODA
(2013-11-07)