Herramientas para la promoción de ventas negocio a negocio
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Resumen
Las promociones al consumidor jalan un producto a través del canal al crear su
demanda, mientras que las promociones negocio a negocio empujan el producto
a lo largo del canal de distribución. Al vender a integrantes del canal de
distribución, los fabricantes usan muchas de las mismas herramientas de
promoción de ventas utilizadas en las promociones al consumidor -como
concursos de ventas, premios y exhibiciones en el punto de venta. Sin embargo,
hay varias herramientas únicas para los fabricantes intermediarios.