Un modelo de negocios lleva al éxito a una empresa, esto debido a que se tiene una clara definición de las acciones claves al momento de establecer la estrategia, cuidando siempre que se cumpla el objetivo estratégico principal.
Johnson, Christensen y Kagermann (2008) y el Business Model Canvas de Osterwalder (2009) plantean que todo modelo de negocios debe observar los siguientes elementos:
• La propuesta de valor – creado para los clientes y usuarios mediante lo que se ofertará.
• El segmento de mercado (clientes) – los clientes y usuarios reales.
• La cadena de valor – actividades clave, las alianzas, las tareas, recursos clave, los activos y la tecnología.
• Estructura de costos y la fuente de ingresos.
Chesbrough and Rosenbloom (2001) mencionan que las funciones de un modelo son: articular la proposición de valor (toda actividad que se desarrolla desde la compra de material hasta el consumidor final) (Llorens, 2010); identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor (con base en la actividad); estimar la estructura de costos y el potencial de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.
Palabras clave: modelo de negocios, proposición de valor, estrategia competitiva
A business model leads to success to a company, that because you have a clear definition of the key actions when setting the strategy, always ensuring that the main strategic objective is met.
Johnson, Christensen and Kagermann (2008) and the Business Model Canvas of Osterwalder (2009) suggest that any business model must observe the following:
• The value proposition - created for customers and users through what will be offered.
• The market segment (customers) - customers and actual users.
• The value chain - key activities, partnerships, tasks, key resources, assets and technology.
• Cost structure and source of income.
Chesbrough and Rosenbloom (2001) mention that the functions of a model are: articulating the value proposition (any activity that develops from the purchase of material to the final consumer) (Llorens, 2010); identify a market segment; define the structure of the chain (based on activity); estimate the cost structure and profit potential; describe the position of the company in the value network and formulating competitive strategy.
Keywords: business model, value proposition, competitive strategy
Johnson M., Christensen, C. y Kagermann, H. (Diciembre, 2008). Como reinventar su modelo de negocios. Harvard Business Review. 51:59.
Osterwalder, A. (2009). Business Model Canvas. Disponible en http://www.alexosterwalder.com/index.html
Llorens, B. (mayo, 2010). Una perspectiva al Concepto de Modelo de Negocios. América Economía. [en línea] Santiago, Chile. Disponible en http://mba.ameco.mobi/sites/mba.americaeconomia.com/files/paperventajacompetitiva.pdf
[a] Profesora investigadora del ICEA-UAEH
[b] Profesor investigador del ICEA-UAEH.