Los sistemas de distribución a menudo crecen y evolucionan sin la ayuda de un análisis estratégico ni de un plan maestro. Con el tiempo se van elaborando por acciones, a menudo tácticas, efectuadas para responder a las estrategias de la competencia, a los cambios del mercado, a las nuevas incorporaciones en la línea de productos y a las oportunidades que se descubren en nuevos segmentos. No obstante, los modelos de distribución industrial se conforman fundamentalmente por cuatro factores básicos: naturaleza del producto, demografía del segmento del mercado, comportamiento del comprador y los costos de distribución. Estos factores tienden a influir en las estrategias de distribución de todos los competidores del segmento. Sin embargo, en una industria los competidores tienden a diferenciarse con base a un quinto factor: sus ambientes respectivos de la unidad de negocio.
Por último, las opciones disponibles para cualquier productor están determinadas por un sexto factor: las infraestructuras de distribución del sector industrial y del país.
Palabras clave: distribución industrial, sistemas de distribución, costos de distribución, infraestructura de distribución, estrategias de distribución, modelo de negocios
Distribution systems often grow and evolve without the help of a strategic analysis or a master plan. Over time they will develop by actions, often tactics, made to meet the competition strategies to market changes, new additions to the product line and the opportunities that are discovered in new segments. However, industrial distribution models are fundamentally shaped by four basic factors: type of product, market segment demographics, buyer behavior and distribution costs. These factors tend to influence the distribution strategies of all competitors in the segment. However, in an industry competitors tend to differ based on fifth factor: their respective environments business unit.
Finally, the options available to any producer are determined by a sixth factor: distribution infrastructure in the industrial sector and country.
Keywords: industrial distribution, distribution systems, distribution costs, distribution infrastructure, distribution strategies, business model.
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[a] Profesor de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo.