Estrategia de precio

Resumen

Cuando se habla de estrategia de precios se hace referencia al valor que se le asigna a un producto o servicio que es ofertado en el mercado, dicho valor se asigna desde el punto de vista del mercado, el cual refiere que es el asignado como punto de beneficio entre oferta y demanda; por parte el comprador asigna un valor de intercambio según la utilidad percibida y recibida.

Los elementos que intervienen en la determinación del valor adecuado son: precio, cambio del mismo y las estrategias utilizadas para la asignación de un precio adecuado.

En particular las estrategias más utilizadas son: estrategia basada en el producto, en función del tipo de intercambio, de ajuste de precios y basada en la competencia

  1. Estrategia en función del tipo de intercambio – trueque, por compensación, acuerdos de contrapartida y pactos de recompra.
  2. Estrategia de ajuste de precios – descuentos o deducciones, promocionales, discriminación, psicológicos, geográficos
  3. Estrategia basada en la competencia – superiores, inferiores oiguales al sector de influencia.
  4. Estrategia basada en el producto – para un mix de productos y de nuevos productos.


Palabras clave: Precio, valor, estrategia.

Abstract

When it comes to pricing strategy reference to the value assigned to a product or service that is offered on the market is, that value is assigned from the point of view of the market which states that it is assigned as a point of interest between supply and demand; by the buyer assigns an exchange value as perceived usefulness and received.

The elements involved in determining the appropriate value are: price change and the strategies used for the allocation of an appropriate price.

In particular, the strategies are based on the product, strategy depending on the type of exchange trades, Strategy for adjustment based on prices, and competition.

  1. Strategy depending on the type of exchange - barter, compensation, compensation agreements and repurchase agreements.
  2. Strategy for adjustment of prices - discounts or rebates, promotional, discrimination, psychological, geographical.
  3. Strategy based on competition - above, below or equal to influence sector.
  4. Strategy based on the product - for a mix of products and new products.


Keywords: Price, Value, Strategy.

 

 

Referencias Bibliográficas

Kotler, P. y Keller, K. (2012). Dirección de Mercadotecnia. 14ª edic. Pearson Educación. México.

Munuera, A. y Rodríguez, E. (2012). Estrategias de marketing: un enfoque basado en el proceso de dirección. 2º edic. ESIC Editorial.



[a] Profesora investigadora del área académica de Mercadotecnia, ICEA - UAEH

[b] Profesor investigador del área académica de Mercadotecnia, ICEA - UAEH