Estructuras y organización de la fuerza de ventas
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Resumen
En toda organización de ventas debe existir una estructura que defina cuales son las funciones que debe desempeñar cada puesto y de las líneas de comunicación jerárquica.
Para fines de la administración de ventas, entenderemos dos tipos de estructura: Horizontal y Vertical.
La manera de entender las diferencias, se puede explicar en dos conceptos: Nivel de especialización y Nivel de control y administración.