Técnicas de Negociación: Cómo negociar eficaz y exitosamente

  • Miguel Ángel Vázquez-Alamilla Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
  • Raúl Rodríguez-Moreno Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo
Palabras clave: Negociación, acuerdo, conflicto, mediación

Resumen

In the world of business and in life itself we are negotiating at all times, knowing the strategies, methods and techniques of negotiation is desirable for anyone wishing to participate in a negotiation, in the book Negotiation techniques how to negotiate effective and successfully of Anastasio Ovejero Bernal we found a compendium of these techniques, strategies and methods to negotiate. The author recommends that a good negotiator has to have a good training in the field, for this he offers a detailed analysis of the most common errors of the negotiator, the irrational errors that are committed when negotiating, what has to be done to perform the physical preparation and psychological negotiation, negotiation phases, establishes a model for negotiation, also determines how to make collective bargaining and what are the limits in the negotiation. Ovejero Bernal establishes that in addition to training in negotiation should be complemented with experience and expertise, elements that undoubtedly will be affected by the first.

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Citas

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[2] 4to informe de gobierno Tlahuelilpan. (s.f.). Recuperado el 04 de Noviembre de 2017, de http://tlahuelilpan.hidalgo.gob.mx/trans/TRANSPARENCIA-22/06-OBJETIVOS-Y-METAS/Archivos/4oInfGob.pdf

[3] IDH por municipio. (s.f.). Recuperado el 04 de Noviembre de 2017, de Wayback Machine: https://web.archive.org/web/20160304213025/http://poblacion.hidalgo.gob.mx/descargables/IDH%20municipal%202000-2005.pdf

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[5] Piden salida de edil de Ixmiquilpan por muertes. (27 de Enero de 2017). Obtenido de El Universal: http://www.eluniversal.com.mx/articulo/estados/2017/01/27/piden-salida-de-edil-de-ixmiquilpan-por-muertes

[6] Reclaman a alcalde de Tlahuelilpan en su informe de gobierno. (13 de Septiembre de 2017). Obtenido de Criterio Hidalgo: http://www.criteriohidalgo.com/regiones/tula/reclaman-a-alcalde-en-su-informe-de-gobierno

[7] Renuncian síndicos y regidores tras regreso de Chárrez. (13 de Junio de 2016). Obtenido de Quadratin Hidalgo: https://hidalgo.quadratin.com.mx/regiones/renuncian-sindicos-y-regidores-tras-regreso-de-charrez-a-la-alcaldia/

[8] Tlahuelilpan (Municipio). (s.f.). Recuperado el 04 de Noviembre de 2017, de Wikipedia: https://es.wikipedia.org/wiki/Tlahuelilpan_(municipio)
Publicado
2019-01-05
Cómo citar
Vázquez-Alamilla, M. Ángel, & Rodríguez-Moreno, R. (2019). Técnicas de Negociación: Cómo negociar eficaz y exitosamente. XIKUA Boletín Científico De La Escuela Superior De Tlahuelilpan, 7(13), 37-39. https://doi.org/10.29057/xikua.v7i13.3550