Negotiation Techniques: How to Negotiate Effectively and Successfully

Abstract

En el mundo de los negocios y en la vida misma estamos negociando en todo momento, conocer las estrategias, los métodos y las técnicas de negociación es deseable para todo aquel que desee participar en una negociación, en el libro Técnicas de negociación cómo negociar eficaz y exitosamente de Anastasio Ovejero Bernal encontramos un compendio de estas técnicas, estrategias y métodos para negociar. El autor recomienda que un buen negociador tiene que tener una buena formación en el campo, para esto ofrece un análisis detallado de los errores más comunes del negociador, los errores irracionales que se cometen al negociar, lo que hay que hacer para realizar la preparación física y psicológica de la negociación, las fases de la negociación, establece un propio modelo para la negociación, también determina como hacer negociaciones colectivas y cuáles son los limites en la negociación. Ovejero Bernal establece que además de la formación en la negociación debe complementarse con la experiencia y la pericia, elementos que sin lugar a dudas se verán afectada por la primera.